? 销售过程中须知的报价三原则
店主们在报价时还应注意:报价要明确,没有保留,毫不犹豫,提出报价也不必去作说明。其原因是:因为对方对你的报价一般不会接受,或马上能接受,必须要进行质问。如果你报价后,马上加以说明,反而使对方意识到,啊!原来你们关心的是这些问题。 因此,在销... 【详细
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? 销售中谁先报价:推销人员还是顾客?
在推销洽谈中,究竟谁先报价?是由推销人员,还是由顾客先报价,在实践中一直有争论。从先报价的角度来分析,其利弊可归纳如下: 有利的方面是:先报价的影响大。如推销人员先报价,实际上为谈判定下了框框,最终交易合同,将会在此范围内达成。因此,先报价... 【详细
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